E-TİCARETTE BAŞARILI OLMAK İÇİN ÜRÜN SEÇİMİNİN ÖNEMİ

E-ticarette en önemli konuların başında ürün seçimi gelmektedir. Satılacak ürün doğru seçilmediğinde, başlangıçta düğmenin yanlış iliklenmesi gibi, başarılı olma olasılığı azalmaktadır. Dolayısıyla pazar araştırması çok iyi yapılmalıdır. Pazar araştırması yapıldıktan sonra, ürünün gerçek ortamda test edilmesi de son derece önemlidir.

Büyük hacimlerde çalışan firmalar, tüm ürün alımını yapmadan önce, ürünlerin görsellerini sitelerinde yayınlayarak satışa açmaktadır. Gelen siparişlere göre mal alımı yaparak stok riskini en aza indirirler. Uzun yıllardır sektörde deneyimi olan birçok firma da benzer yöntemler uygulamaktadır. Bu nedenle e-ticarete yeni başlayan kişilerin, ilk heyecanla hemen ürün alımı yapmaması gerekir. Genellikle ilk yapılan mal alımlarında hatalar ortaya çıkmaktadır.

Örneğin, kadın giyim sektörüne girmek isteyen bir firma, kendi zevklerine göre ürün seçerse doğru tercih yapamayabilir. Mal alımını yapan kişinin sevdiği renkler ve tarzlar, genel müşteri kitlesine hitap etmeyebilir. Kırmızı rengi seven bir alıcı, kırmızı tonlarını tercih edebilir. Ancak analiz yapmış olsaydı, en çok tercih edilen rengin siyah olduğunu (bu zaman zaman değişebilir) ve bu yönde bir eğilim göstermesi gerektiğini fark edecekti. Bu konuda en çok tercih edilen Jane’s toptan firması, www.janeswholesale.com internet sitesi üzerinden hizmet vererek e-ticaret müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamaktadır.

Birçok firma, daha işin en başında sermayesini yanlış ürünlere yatırdığı için işini devam ettirememekte ya da motivasyonunu kaybetmektedir. İlk mal alımı yapılırken çok fazla çeşit ve her çeşitten daha az adet ürün tercih edilmelidir. Yeni başlayanlar, hemen üretim yaptırma fikrine kapılmamalıdır. Üretim, ilerleyen zamanlarda talebe bağlı olarak değerlendirilecek bir konudur. Bir ürünün ucuza mal ediliyor olması, o ürünün satılacağı anlamına gelmez.

Fatih K.

Yayın Tarihi: 15 February, 2025